Reader Comments

negosiasi broker villa

by iwan iwan iwan villa (2017-11-13)


Ketika Anda bermaksud menyewa villa puncak/tempat indekos dan mencari-cari informasi, biasanya iklan yang dipasang juga mencantumkan harga sewa villa puncak tersebut. Jika Anda menemukan villa puncak yang cocok, lengkap dengan semua fasilitas yang Anda butuhkan, tetapi harga sewanya sedikit melebihi anggaran, cobalah untuk melakukan tawar-menawar untuk mendapatkan harga yang lebih rendah sebelum menandatangani kontrak sewa. Seberapa jauh tawar-menawar ini dapat dilakukan, tergantung pada sudah berapa lama villa puncak tersebut dipasarkan, apakah Anda termasuk penyewa dengan reputasi yang baik, dan berapa harga sewa villa puncak yang serupa di wilayah tersebut. Artikel ini akan memberikan kiat-kiat tentang cara melakukan negosiasi harga saat menyewa villa puncak dengan melakukan riset terlebih dahulu, mempromosikan diri sebagai calon penyewa yang dapat dipercaya, dan bersikap fleksibel selama proses tawar-menawar.


Metode
1
Melakukan Riset
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 1
1
Mulailah riset lebih awal. Semakin awal Anda memulai riset, semakin banyak waktu yang tersedia untuk menegosiasikan kesepakatan yang diinginkan.[1]
Anda tidak akan memiliki cukup waktu untuk melakukan riset, membuat rencana, dan bernegosiasi jika menunggu sampai sewa saat ini akan berakhir dan Anda harus segera pindah.
Jika Anda menunggu sampai saat-saat terakhir, proses negosiasi akan memicu stres lebih besar.
Persiapkan diri lebih awal sehingga Anda bisa bernegosiasi dari posisi yang lebih kuat.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 2
2
Pertimbangkan pemilihan waktu dengan hati-hati. Sebaiknya tidak mencoba menyewa villa puncak selama musim sewa yang sibuk di wilayah Anda. Pemilik villa puncak dan manajer gedung biasanya lebih sulit diajak tawar-menawar jika mereka yakin ada banyak permintaan dan banyak calon penyewa potensial.[2][3]
Pemilik villa puncak sering kali lebih fleksibel dalam bernegosiasi pada akhir bulan karena mereka tidak ingin membiarkan villa puncak tetap kosong selama bulan berikutnya.
Jika Anda tinggal di wilayah yang dekat dengan perguruan tinggi atau universitas, cobalah untuk tidak memulai proses tepat sebelum dimulainya semester baru karena ini sering kali menjadi periode sewa-menyewa yang paling sibuk.
Kebanyakan orang pindah antara Mei dan September, oleh karena itu akhir tahun menjadi waktu yang tepat untuk mencari villa murah dipuncak baru dan menegosiasikan harga yang lebih menguntungkan dengan pemilik villa puncak.[4]
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 3
3
Pelajari situasi pasar penyewaan saat ini. Membekali diri dengan informasi tentang pasaran sewa di wilayah Anda akan membantu memutuskan kisaran harga sewa yang dianggap adil. Informasi ini sangat penting saat melakukan proses negosiasi. Riset Anda juga akan memberi indikasi lebih baik apakah pemilik villa puncak atau manajer gedung akan bersedia melakukan tawar-menawar.[5][6]
Cari tahu berapa harga sewa villa puncak rata-rata di wilayah dan kota tempat Anda ingin menyewa villa puncak.
Tanyakan kepada penyewa lain di gedung villa puncak yang sama untuk mengetahui berapa yang mereka bayarkan setiap bulan.
Carilah informasi dari teman dan rekan kerja tentang harga sewa villa puncak/tempat indekos mereka.
Periksalah iklan baris dan perhatikan harga sewa untuk villa puncak serupa di wilayah Anda.
Cari tahu berapa lama villa puncak yang ingin Anda sewa itu telah dipasarkan. Jika tidak ada orang yang berniat menyewanya setelah 1 sampai 2 bulan ditawarkan kepada publik, pemilik villa puncak mungkin mulai khawatir akan kehilangan uang dan lebih bersedia melakukan tawar-menawar harga sewa dengan Anda.
Jika Anda mencari informasi tentang penyewaan villa puncak di internet, perhatikan berapa lama villa puncak tersebut terdaftar di sana. Informasi ini akan membantu Anda mengevaluasi seberapa besar permintaan untuk jenis villa puncak yang Anda minati.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 4
4
Tanyakan tentang penawaran khusus dan diskon yang bisa Anda dapatkan. Banyak kompleks villa puncak yang menawarkan penawaran khusus setiap bulan atau penawaran yang berhubungan dengan perayaan tertentu. Tidak ada salahnya menanyakan apakah mereka menawarkan diskon untuk mahasiswa, guru, karyawan perusahaan tertentu, veteran, atau kelompok lain.
Beberapa pemilik villa puncak mungkin akan memberikan diskon jika Anda bisa memberi referensi kepada teman atau rekan kerja.
Kompleks villa puncak terkadang memasang iklan tentang penawaran khusus dan potongan harga di situs web akangvilla.com mereka atau di papan buletin komunitas.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 5
5
Mintalah bantuan broker properti akang villa. Jika Anda kesulitan melakukan negosiasi atau merasa tidak nyaman melakukannya sendiri, hubungi seorang broker. Broker menghubungkan penjual dan pembeli, dan akan dapat memandu Anda dalam proses negosiasi ini.[7]
Di berbagai kota, pemilik villa puncak, bukan penyewa, yang membayar jasa broker.
Jika Anda ingin tetap tinggal di villa puncak yang sekarang dan ingin mendapatkan harga sewa yang lebih rendah, broker mungkin tidak dapat membantu dalam hal ini.
Metode
2
Mempromosikan Diri Sebagai Calon Penyewa
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 6
1
Lakukan negosiasi secara langsung. Meskipun tidak masalah jika Anda ingin melakukan riset di internet, melalui telepon, atau melalui surel, sering kali melakukan negosiasi secara langsung akan lebih menguntungkan.[8]
Akan lebih mudah bagi pemilik villa puncak atau manajer gedung untuk mengabaikan pertanyaan yang diajukan lewat telepon atau surel.
Membuat janji temu dengan pemilik villa puncak akan terlihat lebih profesional dibanding datang tanpa pemberitahuan terlebih dahulu dan hal itu menunjukkan bahwa Anda menghormati waktu orang lain
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 7
2
Perhatikan penampilan Anda. Ketika Anda datang untuk melihat-lihat villa puncak yang akan disewa atau melakukan negosiasi dengan pemilik villa puncak, kenakan pakaian yang pantas. Hal ini akan membantu memberi kesan bahwa Anda adalah penyewa bertanggung jawab yang akan membersihkan dan merawat tempat yang akan Anda sewa.[9]
Pemilik villa puncak akan memperlakukan Anda dengan lebih hormat dan menanggapi permintaan Anda dengan serius.
Datang dengan mobil yang bersih juga akan menimbulkan kesan yang baik.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 8
3
Berikan bukti bahwa Anda adalah penyewa yang baik. Saat Anda datang menemui pemilik villa puncak, bawalah referensi, bukti pembayaran, dan saldo bank yang akan menunjukkan bahwa Anda memiliki pekerjaan tetap dan penghasilan yang cukup untuk menyewa villa puncak tersebut.[10]
Meskipun biasanya termasuk bagian dari proses pengajuan sewa, Anda juga dapat menganjurkan kepada pemilik villa puncak untuk melakukan pengecekan latar belakang, pengecekan kredit, dan memverifikasi pekerjaan Anda. Informasi tersebut akan mendukung Anda sebagai penyewa yang ideal dan tidak menyembunyikan apa-apa.
Jika Anda memiliki hubungan baik dengan pemilik villa puncak yang sekarang Anda tempati, mintalah dia untuk menulis surat pendek yang menjelaskan bahwa Anda adalah penyewa yang baik dan selalu membayar kewajiban tepat waktu dan merawat villa puncak dengan baik.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 9
4
Jelaskan karakter positif Anda. Pemilik villa puncak menginginkan penyewa yang jujur, bertanggung jawab, dan bisa mengurus tempat tinggal dengan baik. Untuk menekankan hal ini kepada calon pemberi sewa villa puncak atau manajer gedung, sebutkan beberapa kualitas positif Anda. Berikut beberapa fakta yang baik untuk disoroti jika memang sesuai dengan situasi dan gaya hidup Anda:[11][12]
Anda selalu membayar sewa tepat waktu atau bahkan lebih awal.
Anda tidak merokok.
Anda mahasiswa pascasarjana atau profesional yang bekerja keras.
Anda tidak memiliki hewan peliharaan yang dapat merusak villa puncak.
Anda orang yang tenang dan sopan.
Anda berencana untuk tinggal di kompleks atau unit villa puncak itu selama lebih dari satu tahun.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 10
5
Pertimbangkan untuk menggunakan pendamping tanda tangan atau penjamin. Jika Anda tidak memiliki status keuangan yang baik, atau sedang tidak bekerja saat ini, atau penghasilan Anda tidak memenuhi syarat untuk mengajukan sewa, Anda mungkin harus menggunakan pendamping yang ikut menandatangani kontrak. Seorang pendamping tanda tangan, atau penjamin, adalah pihak ketiga yang setuju untuk membayar sewa jika Anda tidak mampu melakukannya.[13]
Dari perspektif pemilik villa puncak, kehadiran pendamping tanda tangan akan membantu Anda terlihat seperti penyewa yang dapat diandalkan dan investasi yang aman.
Meskipun calon pemberi sewa mungkin memberi tahu bahwa Anda membutuhkan pendamping tanda tangan, Anda juga dapat menyebutkan pilihan ini selama proses negosiasi.
Pemilik villa puncak dan manajer gedung sering kali mencari penyewa yang memiliki penghasilan setidaknya tiga kali biaya sewa bulanan. Jika Anda tidak memenuhi syarat berdasarkan kriteria ini, tanyakan tentang kemungkinan menggunakan pendamping tanda tangan atau penjamin.[14]
Metode
3
Bersikap Fleksibel Saat Bernegosiasi
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 11
1
Jangan bersikap konfrontatif. Meskipun adrenalin Anda meningkat selama proses negosiasi dan situasi ini bisa membuat Anda tertekan, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil yang diinginkan dengan tetap bersikap hormat, sopan, dan tenang. Daya negosiasi akan hilang jika Anda bersikap tidak hormat atau mencoba menggunakan kekerasan.[15][16]
Jika proses negosiasi berjalan sesuai kehendak Anda, orang yang bernegosiasi dengan Anda kemungkinan besar akan menjadi pemberi sewa, dan tentu saja Anda tidak ingin memulai dengan hubungan yang negatif.
Orang biasanya akan lebih bersikap akomodatif dan bersedia membantu jika mereka diperlakukan dengan baik. Tidak ada orang yang ingin berurusan dengan penyewa yang kasar.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 12
2
Mintalah harga yang lebih rendah daripada yang bersedia Anda bayar. Saat melakukan negosiasi, penting untuk meminta harga yang lebih rendah daripada yang bersedia Anda bayar pada saat pertama karena mungkin saja pemilik gedung akan menyetujuinya. Jika dia tidak setuju dengan penawaran awal, taktik ini biasanya mendorong mereka untuk memberikan harga alternatif, dan kemudian Anda dapat membalasnya dengan tawaran lain.[17]
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 13
3
Tunjukkan bahwa Anda bersedia melakukan kompromi. Salah satu kunci negosiasi yang sukses adalah menawarkan kesepakatan yang juga memungkinkan orang lain memenangkan sesuatu. Kesediaan untuk melepaskan sesuatu atau bersikap akomodatif mungkin dapat membantu Anda menutup kesepakatan. Berikut beberapa ide yang bisa dipertimbangkan:[18]
Jika tidak memiliki mobil, Anda mungkin bisa melepaskan akses untuk tempat parkir.
Jika memiliki dana yang dibutuhkan, Anda dapat menawarkan untuk membayar sewa di muka.
Berikan komitmen untuk jangka waktu sewa lebih panjang sebagai ganti harga yang lebih rendah.
Berikan persetujuan untuk memberikan pemberitahuan jauh lebih awal jika Anda bermaksud untuk pindah.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 14
4
Tunjukkan sikap terbuka untuk fasilitas alternatif atau diskon. Jika pemilik villa puncak tidak bersedia atau tidak bisa menurunkan harga sewa, Anda masih bisa menegosiasikan fasilitas atau diskon yang dapat menghemat uang dan membuat villa puncak tersebut lebih terjangkau. Jika tidak bertanya, Anda tidak akan pernah tahu pilihan apa yang mungkin tersedia.[19]
Mintalah perbaikan tertentu untuk dilakukan di villa puncak atau pengecatan diselesaikan sebelum Anda pindah.
Cari tahu apakah Anda dapat membayar uang jaminan lebih rendah atau dibebaskan dari biaya pendaftaran.
Mintalah parkir gratis atau parkir tambahan.
Mintalah agar utilitas dimasukkan ke dalam harga sewa.
Tanyakan tentang fasilitas televisi kabel atau layanan internet gratis.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 15
5
Tawarkan bantuan kepada pemilik villa puncak. Pemilik villa puncak mungkin bersedia memberikan diskon sewa jika Anda menawarkan diri untuk ikut membantu melakukan pekerjaan tertentu di seputar kompleks atau unit villa puncak.
Strategi ini biasanya lebih berhasil di lingkungan kompleks villa puncak yang lebih kecil atau ketika Anda menyewa kamar di kediaman pribadi.
Jika Anda suka berkebun atau merawat halaman, utarakan kesediaan Anda untuk memotong rumput atau merawat halaman.
Tawarkan bantuan untuk menjadi tenaga tambahan di kantor pengelola gedung pada akhir minggu atau pada saat-saat paling sibuk.
Jika pemilik villa di puncak membutuhkan bantuan saat musim kemarau, tawarkan untuk menyapu dedaunan di halaman.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 16
6
Ingatlah bahwa Anda memiliki pilihan, dan jangan takut untuk menyebutkannya. Jika pemilik villa puncak mengetahui bahwa Anda mempertimbangkan tempat lain yang menawarkan sewa lebih rendah, Anda mungkin memiliki kesempatan ekstra untuk memenangkan negosiasi.[20]
Jika Anda telah melakukan riset dengan benar, Anda dapat menunjukkan pilihan ini kepada pemilik villa puncak.
Jika riset yang Anda lakukan menunjukkan bahwa orang lain membayar harga lebih rendah untuk villa puncak serupa di daerah yang sama, mintalah penjelasan kepada pemilik villa puncak mengapa ada perbedaan harga, dan cari tahu apakah dia bersedia mengubah harganya.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 17
7
Mintalah kesepakatan secara tertulis. Jika Anda berhasil menawar harga sewa lebih rendah, mendapat diskon, atau fasilitas lain, pastikan semua ini tertulis di dalam kontrak.[21]
Jika pemilik villa puncak menyangkal persetujuan ini di masa depan, Anda memiliki kontrak resmi sebagai bukti.
Kesepakatan verbal tidaklah cukup.
Gambar berjudul Negotiate Price When Renting an villa puncak Step 18
8
Jangan takut untuk melangkah pergi. Jika pemilik villa puncak tidak bersedia berkompromi atau bernegosiasi, mungkin villa puncak ini bukan pilihan yang tepat untuk tempat tinggal Anda.
Kesediaan pemilik villa puncak untuk bernegosiasi, atau keengganannya, menunjukkan kesigapannya sebagai pemberi sewa. Anda tentunya tidak ingin tinggal di tempat yang pemiliknya tidak menunjukkan minat untuk menarik penyewa yang baik atau mempertahankan hubungan positif dengan penyewa.
Jika Anda tetap menganggap tempat itu sebagai satu-satunya pilihan yang layak, mungkin Anda perlu mempertimbangkan untuk mencari teman sekamar. Berbagi biaya sewa akan mengurangi biaya bulanan yang harus Anda keluarkan secara drastis.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk memilih villa puncak yang lebih kecil di kompleks yang sama untuk mendapatkan harga sewa lebih rendah.
Tips
Dapatkan kesepakatan hitam di atas putih. Kesepakatan verbal memang memuaskan, tetapi pastikan harga sewa baru dicantumkan di dalam perjanjian atau kontrak.
Mulailah riset dan negosiasi jauh sebelum sewa saat ini berakhir.
Mei sampai September biasanya merupakan bulan-bulan sibuk dengan banyaknya orang pindah. Jadi, pertimbangkan untuk melakukan negosiasi di bulan-bulan pada akhir tahun ketika permintaan sewa villa puncak lebih sedikit.
Lakukan pendekatan kepada pemilik villa puncak atau manajer gedung di akhir bulan karena pada saat itu mereka mungkin lebih bersedia untuk membuat tawaran lain.
Melakukan negosiasi harga tidak hanya berlaku untuk penyewa baru. Jika Anda telah menjadi penyewa yang baik selama setahun atau lebih, cobalah untuk berbicara dengan pemilik villa puncak tentang harga sewa yang lebih rendah.